Amazon ha superado nuevamente las expectativas del mercado. En el segundo trimestre de 2025, la compañía registró ingresos publicitarios de 15.690 millones de dólares, representando un significativo 9,36% de su facturación total. Este hito posiciona a Amazon no solo como un gigante del comercio electrónico y servicios de nube, sino como un actor clave en el competitivo terreno de la publicidad digital, dominado por Google y Meta.
En los últimos cuatro años, Amazon ha casi duplicado la relevancia de su división publicitaria, que en 2021 constituía apenas el 5,88% de sus ingresos. Este incremento ha sido impulsado por la monetización efectiva de su ecosistema digital, particularmente a través de la publicidad en búsquedas dentro de su plataforma. La presencia de anuncios patrocinados ha desplazado en gran medida a los resultados orgánicos.
La estrategia de expansión de Amazon incluye incursiones en Prime Video, Twitch, Fire TV y plataformas de terceros. Sus alianzas estratégicas con Roku y el intercambio publicitario de Disney reflejan la intención de ampliar su alcance a videos bajo demanda y televisión conectada.
El crecimiento de Amazon en el ámbito publicitario es notable comparado con sus rivales. Google permanece como líder indiscutible, generando más de 237.000 millones de dólares en 2024. Meta, propietaria de plataformas como Facebook e Instagram, obtuvo cerca de 135.000 millones de dólares. Aunque Amazon estimaba alcanzar los 60.000 millones de dólares en 2025, su rápido crecimiento del 22% anual lo posiciona como el competidor con mayor dinamismo. Al contrario de Google y Meta, Amazon no depende exclusivamente de la publicidad, lo cual subraya su capacidad para integrarla estratégicamente junto a Amazon Web Services (AWS) y su negocio de retail.
Para los vendedores, este auge publicitario crea un entorno más costoso para operar dentro de la plataforma. Obtener visibilidad sin publicidad se ha vuelto casi imposible, con algunos estudios indicando que los costos operativos pueden superar el 50% de los ingresos del vendedor. Por otro lado, para Amazon, la publicidad es un negocio de alto margen, esencial para subvencionar su costoso, pero esencial, brazo minorista.
Las proyecciones de los analistas sugieren que la publicidad de Amazon seguirá en ascenso, consolidándolo como el tercer mayor actor en publicidad digital global. Sin embargo, enfrenta el desafío de equilibrar el crecimiento con la experiencia del usuario, cada vez más saturada de anuncios, y sortear el escrutinio regulatorio por parte de la Comisión Europea y la FTC de EE.UU., preocupados por el impacto en la competencia y en la transparencia hacia los consumidores.
