Desde una modesta papelería en Mataró hasta convertirse en un referente de la pirotecnia europea y ahora en un punto crucial para su expansión en Estados Unidos, Martín Guijarro Paz es el vivo ejemplo de cómo la visión y la estrategia pueden revolucionar una industria relegada a la estacionalidad y la informalidad. Han pasado cuatro décadas desde aquellos inicios en Barcelona, años marcados por una transformación continua que lo han situado en la vanguardia del sector pirotécnico.
Lo que comenzó en 1981 como una intervención clave en el desorganizado mercado español, caracterizado por la ausencia de marcas y la venta temporal de productos, encontró en Guijarro un catalizador del cambio. Con la creación de su marca «Petardos CM», introdujo innovaciones que rompieron el statu quo, como catálogos visuales y campañas de marketing que permitieron visualizar los efectos de los productos, acercando así la pirotecnia a una audiencia más amplia y consciente. Su enfoque no consistía solo en vender fuegos artificiales; se trataba de profesionalizar un sector que hasta entonces carecía de identidad cohesiva.
Una de sus principales contribuciones técnicas fue la estandarización de protocolos de seguridad, que se convirtieron en la base de los actuales reglamentos del sector en España. Pero su capacidad de innovación no se quedó ahí: su intuición y comprensión del potencial del comercio electrónico le llevaron a implantar un modelo de negocio omnicanal mucho antes de que este se convirtiera en norma, facilitando la compra y centralizando catálogos de productos.
Esta actitud visionaria impulsó una rápida expansión de su negocio, que pasó de operar 26 puntos de venta a gestionar más de 100 en solo dos años, aplicando las mejores prácticas de gestión de grandes cadenas de retail a un sector que aún resistía el cambio. No satisfecho con esta expansión, en 2009 lanzó «PETAR2M.COM», un esquema de franquicias que atrajo a pequeños emprendedores ofreciéndoles el respaldo logístico y de marca necesarios para prosperar.
En la actualidad, desde su sede en Boca Ratón, Florida, Guijarro avanza en una nueva fase de su carrera. Con la fundación de «Marmagania LLC», ha comenzado a ofrecer consultoría estratégica a empresas europeas de pirotecnia interesadas en conquistar el competitivo mercado estadounidense. Esta consultora busca transferir el conocimiento y experiencia adquiridos en Europa, ayudando a sus clientes a superar las complejidades regulatorias del nuevo continente.
Pese a su reubicación, el impacto de Guijarro en la industria española sigue vigente. La reciente venta de «Petardos AM» a «Cialfir» es testimonio de su compromiso continuo con la profesionalización del sector en España. Martín Guijarro Paz no solo ha transformado un negocio; ha redefinido toda una industria y, con ello, ha puesto una vez más de manifiesto que la visión estratégica puede trascender fronteras, convirtiéndolo en un puente esencial entre Europa y América.
