En un contexto en el que la innovación está generando cambios significativos en el mercado inmobiliario, la colaboración entre empresas tradicionales y proptech –compañías tecnológicas inmobiliarias– se presenta como una estrategia esencial para superar los desafíos del Real Estate y aprovechar las oportunidades que ofrece. Un estudio realizado por Solvia, en colaboración con TheFringe/LABS, titulado «Análisis y perspectivas del mercado proptech en España 2023», revela que el 76,6% de las empresas tradicionales colabora con una o más proptech en el desarrollo de sus actividades. De estas, un 43,3% lo hace de manera puntual, un 13,3% mantiene una cooperación continuada con una sola tecnológica, el 6,7% con dos y el 13,3% con tres o más.
Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de Negocio Real Estate de Solvia, explica que las alianzas estratégicas entre el ámbito empresarial tradicional y el tecnológico están creciendo gracias a la eficiencia en las operaciones inmobiliarias, permitida por soluciones tecnológicas avanzadas como la inteligencia artificial, el machine learning y la analítica de datos. Sin embargo, puntualiza que aún existen barreras para una implementación completa en todos los ámbitos.
El informe señala un interés notable en áreas específicas dentro de la cadena de valor inmobiliario, con la gestión de inmuebles y la comercialización de servicios siendo los principales focos de actividad. Un 64,7% de las proptech y un 63,3% de las empresas tradicionales han dado importancia significativa a la gestión de inmuebles, mientras que un 58,8% de las proptech y un 56,6% del sector tradicional enfatizan la comercialización de servicios.
El creciente interés en este ecosistema se refleja en que el 72,2% de las empresas, tanto tradicionales como tecnológicas, ha percibido un aumento significativo o moderado en su disposición a colaborar con proptech. Solo un 4,2% ha advertido una disminución, mientras que el 23,6% considera que el interés se ha mantenido estable.
En cuanto a la disposición a colaborar con proptech, el 6,9% de las empresas puntúa su interés con un 5 sobre 5, y el 26,4% con un 4 sobre 5. La mayoría (43,1%) califica el nivel de alianzas como medio, con un 3 sobre 5. Un 23,6% indica un interés reducido: el 15,3% lo califica con un 2 sobre 5 y el 8,3% con un 1 sobre 5.
Las proptech, a menudo en etapas de crecimiento y consolidación, registran un 57,1% de facturación inferior a 500 mil euros y el 54,3% cuenta con plantillas de entre 1 y 10 empleados. El modelo de negocio predominante es el Business to Business (B2B), con un 44,1%, y las áreas de especialización incluyen marketplaces y soluciones de inversión (ambos con 14,7%), software CRM y Big Data (11,8%).
Para este año, un 91,2% de las proptech esperan un crecimiento en facturación, un 73,5% planea aumentar su plantilla y el 67,7% estima incrementar los precios de sus servicios. Sus prioridades incluyen ampliar la gama de productos y servicios inmobiliarios (64,7%), establecer alianzas con empresas tradicionales (47,1%), captar financiación adicional (41,2%), incrementar la inversión en I+D+I (32,4%) y expandirse internacionalmente (26,5%).
Comparado con el año anterior, el 66,7% de las compañías del sector inmobiliario ha percibido un crecimiento del ecosistema proptech, con un 16,7% observando un aumento significativo y un 50% un crecimiento moderado. Respecto a la inversión en tecnologías innovadoras, un 38,2% de las tecnológicas y un 26,6% de las tradicionales señalan un incremento significativo, aunque un 20,5% de las proptech opina que ha disminuido significativamente.
El número de proptech sigue creciendo, aunque no a un ritmo acelerado: un 18,1% de las empresas cree que ha aumentado significativamente y el 41,7% ligeramente. Sin embargo, un 25% no ha notado cambios y el 33,4% considera que ha disminuido.
El comportamiento de los consumidores ha evolucionado significativamente. Un 91,7% de las empresas ha observado cambios notables en relación con la innovación y los servicios proptech, impulsando el crecimiento del mercado. Los principales avances, para el 38,9% de las empresas, incluyen una mayor integración de funciones y servicios en una sola plataforma, mejorando la experiencia del usuario. Otro 30,6% destaca mejoras en usabilidad y navegación, y el 16,7% valoran la personalización de la experiencia del usuario.
En resumen, aunque la cooperación entre empresas tradicionales del sector inmobiliario y las proptech es crucial para impulsar la innovación y enfrentar los desafíos del mercado, el interés en estas alianzas es todavía moderado. A pesar de ello, hay un crecimiento progresivo en estas colaboraciones, y las expectativas de crecimiento en el sector proptech son muy positivas, dependiendo de factores como la inversión en tecnología y el comportamiento de los consumidores ante la innovación.
