España enfrenta un cambio demográfico sin precedentes, con una población que supera los 10 millones de personas mayores de 65 años. Esta realidad, sumada a una de las tasas de propiedad de vivienda más altas de Europa, está generando una transformación en el mercado inmobiliario. En este contexto, Keller Williams España-Andorra se posiciona a la vanguardia, centrándose en la licuación patrimonial, una estrategia con la que busca brindar a los propietarios la posibilidad de convertir el valor de su vivienda en liquidez sin perder el disfrute de su hogar.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España-Andorra, explica que la vivienda ha servido tradicionalmente como el principal reservorio de ahorros para las familias españolas. Con más del 90% de las personas mayores de 65 años habitando en inmuebles de su propiedad, se hace cada vez más apremiante la necesidad de extraer liquidez para cubrir los costos derivados de la jubilación, contratar servicios de asistencia o simplemente mejorar la estabilidad financiera.
La firma propone varias alternativas para los propietarios que desean mantener su vivienda mientras acceden a efectivo, como la venta de la nuda propiedad, la venta con alquiler vitalicio, y diversas soluciones financieras respaldadas por activos inmobiliarios. Estas propuestas responden a un incremento en la demanda por parte de un segmento poblacional que afronta una mayor esperanza de vida y sustanciales transformaciones en las estructuras familiares.
Cromstedt enfatiza la importancia de que los propietarios evalúen sus opciones con la suficiente antelación, permitiendo un análisis exhaustivo y adaptado a sus necesidades y circunstancias económicas.
Para consolidar su presencia en el mercado de la licuación patrimonial, Keller Williams España-Andorra ha formalizado un acuerdo de colaboración con Jubenial, una entidad especializada en soluciones patrimoniales para la tercera edad. Este acuerdo permitirá que los más de 700 agentes asociados reciban capacitación específica, dotándolos de las herramientas necesarias para ofrecer asesoramiento experto sobre las diversas alternativas de monetización de patrimonio.
Keller Williams, que ostenta operaciones en 62 países con una red de más de 210,000 agentes, continúa fortaleciendo su huella en la Península Ibérica desde su entrada en 2015. El ambicioso plan de crecimiento incluye la apertura de nuevos Market Centers y Mega Agent Offices, apostando por un modelo de negocio que se sustenta en la formación continua y la innovación tecnológica. La dirección central de la compañía se encuentra en Marbella, desde donde coordina su estratégica expansión en la región.
