En el marco de su octavo aniversario, la notable compañía española ProfesorCBD ha llevado a cabo un exhaustivo análisis de las tendencias emergentes entre sus más de 118.000 clientes, revelando un cambio notable en la forma en que el cannabidiol (CBD) ha sido integrado en la vida diaria de muchos españoles. Desde su establecimiento, la firma ha sido testigo de una evolución significativa en la percepción y conocimiento del CBD, una sustancia que pasó de ser objeto de duda a uno de conversación cotidiana sobre concentraciones, formatos, y trazabilidad.
Según Borja Iribarne, fundador y CEO de ProfesorCBD, durante los primeros años de la empresa, el enfoque informativo se limitaba a cuestiones básicas como las diferencias entre el CBD y el THC. Hoy en día, los consumidores demuestran un interés mucho más específico y sofisticado. Iribarne sostiene, “Hoy hay miles de personas familiarizadas con él y las dudas son mucho más específicas. Nuestra divulgación ha tenido que evolucionar al mismo ritmo que el usuario”.
Esta sofisticación en el conocimiento del cliente se refleja en la lealtad hacia la marca. Los datos del periodo entre enero y septiembre de 2026 indican que el 73% de las ventas fueron de compras recurrentes, un aumento notable respecto al 61% del año anterior. Este cambio demuestra una relación más estrecha entre la compañía y sus consumidores, quienes ahora buscan productos que complementen sus estilos de vida más allá de simplemente adquirir CBD.
El mercado de CBD experimenta además una notable diversificación. Las flores y resinas aromáticas abarcan aproximadamente el 55% de las ventas, mientras que la vaporización ha ganado terreno entre aquellos que privilegian formatos prácticos. Iribarne destaca que esta polarización en el perfil del usuario no es exclusiva del mercado del CBD, sino una tendencia observada en otros sectores de consumo donde conviven opciones premium y de valor.
Un tema recurrente entre los consumidores es la demanda de productos sin THC. Aunque ProfesorCBD cumple con los límites legales, hay una notable preferencia por productos totalmente libres de esta sustancia, señalando una inclinación hacia un control más minucioso en las decisiones de compra.
El avance del marco legislativo con la regulación del cannabis medicinal, aprobada en España en 2025, ha creado un entorno propicio para discutir sobre los cannabinoides. Este nuevo contexto ha facilitado a ProfesorCBD el reforzar su compromiso educativo, ofreciendo información clara sin promesas terapéuticas engañosas.
Con la llegada del Black Friday, la compañía tiene ante sí una oportunidad significativa. En 2025, las ventas incrementaron un 29% comparado al año anterior durante esta jornada. No obstante, para los ejecutivos, la intención detrás de cada compra es lo verdaderamente valioso. Esto sugiere que los consumidores están más informados y maduros en sus decisiones.
A lo largo de estos años, ProfesorCBD ha consolidado su posición al adaptarse a un consumidor cada vez más informado y exigente, transformando su enfoque en paralelo a las tendencias del mercado. Su trayectoria evidencia una evolución en la manera en que el CBD es entendido y consumido en España, situando a la empresa como un pilar referente en un sector que no deja de cambiar.
