El acceso al mercado de medicamentos se ha convertido en un eje crucial dentro de la industria farmacéutica, según un análisis de AdQualis Human Results. Este sector enfrenta una escasez de perfiles intermedios y una fuerte competencia por especialistas, especialmente en oncología e inmunología.
El rol de Pricing ha ganado relevancia, con un aumento en los salarios y una alta demanda de Managers y Directores. Esto subraya la necesidad de profesionales con habilidades específicas para establecer y negociar estrategias de precios.
Además, los perfiles de Health Economics & Outcomes Research (HEOR) están cada vez más valorados. Su capacidad para generar evidencia clínica y económica es esencial para decisiones de financiación y reembolso, asegurando que la innovación terapéutica sea accesible en un entorno regulador exigente.
Desde los 90, el acceso al mercado ha evolucionado y se ha convertido en un pilar de la estrategia comercial. Equipos de Market Access deben gestionar la complejidad que involucra a ministerios, hospitales y organizaciones de pacientes. Las normativas en España y Europa han reforzado su importancia, destacando la necesidad de criterios homogéneos y una mayor conexión entre precios y resultados clínicos.
Estos equipos son vitales para facilitar la disponibilidad de tratamientos innovadores, actuando como mediadores entre decisores y asegurando su integración en los sistemas de salud. Los roles van desde Head of Market Access hasta Regional Managers, indicando una amplia gama de posiciones en este campo.
La carga financiera ha incrementado la relevancia del Pricing, mientras que los profesionales de HEOR aseguran la calidad y eficacia de los tratamientos con datos de práctica clínica y evaluaciones de pacientes.
El sector ha visto una profesionalización notable en funciones que antes carecían de definición, convirtiéndose en la tercera función más demandada por jóvenes profesionales, después de marketing y área médica. Sin embargo, la falta de talento intermedio y la alta competencia en áreas críticas comienzan a preocupar a la industria.
Los salarios reflejan esta demanda, con cifras entre 70,000 y 90,000 euros para Managers, y más de 140,000 euros para altos cargos. Para atraer y retener talento, las empresas deben implementar estrategias que incorporen flexibilidad laboral, planes de carrera y una imagen de marca atractiva. En un contexto donde la sostenibilidad de los sistemas de salud está en juego, contar con profesionales en Market Access, Pricing y HEOR es más una necesidad que una ventaja competitiva.
