Keller Williams, la destacada franquicia inmobiliaria internacional, ha revelado el profundo impacto de la digitalización y el atractivo visual en el mercado de viviendas. Un estudio interno muestra que el ‘screen appeal’, la capacidad de las propiedades para cautivar a través de plataformas digitales, se ha convertido en un elemento crucial en la venta de viviendas.
En 2024, la compañía, que opera en 64 países y cuenta con más de 700 agentes en España, reportó ventas por 577 millones de euros, un aumento del 24,7% respecto al año anterior. Este crecimiento se ha visto impulsado por la innovación tecnológica y la mejora en la imagen digital de las propiedades.
El análisis de miles de transacciones, incluyendo más de 1.000 en España, indica que las viviendas con alto ‘screen appeal’ —gracias a fotografía profesional, tours virtuales y técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y alcanzan precios hasta un 15% más altos que las que no invierten en una presentación visual atractiva.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, destaca: «El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil. El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador». Propiedades con fotos de alta calidad obtienen un 60% más de visitas y logran precios un 15% más altos. Además, el uso de tours 3D ha permitido que casi un 25% de los compradores internacionales cierren operaciones sin visitar físicamente la propiedad.
En 2023, el 31% de las ventas en España fueron a clientes internacionales, principalmente de Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y Latinoamérica. Este incremento del 7% respecto al año anterior refleja el creciente atractivo de España para inversores extranjeros, especialmente en zonas como la Costa del Sol, Cataluña, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares y Canarias. En respuesta, Keller Williams ha invertido más de 1.000 millones de euros en tecnología, reafirmando su compromiso con la digitalización e innovación en el sector inmobiliario.
