Proofpoint, una destacada empresa en el ámbito de la ciberseguridad y el cumplimiento normativo, ha dado un paso significativo en su estrategia de crecimiento global con el lanzamiento del Proofpoint Partner Network. Este nuevo programa está diseñado para fortalecer su red de socios y fomentar un crecimiento sostenible, con un enfoque especial en la rentabilidad, los márgenes y el valor añadido que los partners pueden ofrecer a los clientes en un entorno donde las amenazas cibernéticas son cada vez más sofisticadas y enfocadas en personas, datos y flujos de trabajo impulsados por inteligencia artificial.
La iniciativa presenta una estructura simplificada junto a mayores inversiones, alineándose con las nuevas modalidades de compra de los clientes y el desarrollo de negocios sostenibles por parte de los socios. Según el vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint, Stan de Boisset, los socios juegan un papel fundamental en la reducción de riesgos, la simplificación de la seguridad y la entrega de resultados medibles. El Proofpoint Partner Network refleja esta evolución del mercado al proporcionar una economía más robusta para los socios, reglas más claras y herramientas que facilitan el desarrollo de negocios de largo recorrido.
Uno de los aspectos más destacados del programa es su enfoque en mejorar la previsibilidad y rentabilidad del canal. Con una tasa de renovación de clientes que supera el 90%, Proofpoint ofrece una base sólida para ingresos recurrentes. A partir de esta estabilidad, la compañía ha introducido incentivos mejorados para la atracción y renovación de clientes, coinversiones a través de fondos para generación de demanda, y nuevas inversiones en el ámbito de la seguridad de datos, uno de los sectores con mayor crecimiento en gasto.
Además, Proofpoint ha intensificado la protección de las oportunidades generadas por sus socios y ha fortalecido las operaciones de coventa, buscando garantizar la permanencia de sus socios durante todo el ciclo de vida del cliente. Con el propósito de impulsar un crecimiento sostenido y márgenes más elevados, el programa se ha diseñado para minimizar la complejidad sin necesidad de más proveedores. La inteligencia de amenazas de Proofpoint, que se nutre de billones de señales anuales, permite a los socios destacarse en un mercado cada vez más competitivo y enfrentar riesgos emergentes en entornos donde interactúan personas e inteligencia artificial.
El Proofpoint Partner Network clasifica a sus socios en tres niveles: Select, Elite y Elite+. Esta clasificación reconoce la contribución y las inversiones de los socios, a la vez que define trayectorias claras hacia mayores beneficios. Los partners que operan en los niveles intermedio y superior dispondrán de licencias NFR que facilitarán el aprendizaje práctico y una mayor especialización técnica.
Para ajustarse a los modelos de compra actuales, Proofpoint ampliará sus canales de comercialización a través de los marketplaces de AWS y Microsoft Azure, abriendo nuevas oportunidades en ámbitos como la inteligencia artificial, la seguridad de datos y otros servicios. Mirando hacia 2026, la compañía espera que el programa permita a los socios desarrollar y expandir servicios de seguridad, ofreciendo revisiones de estado y opciones de implantación certificadas, con el objetivo de generar nuevas líneas de ingresos de alto margen.
Raquel Ruiz Lozano, directora de Strategic Partnerships de Telefónica Tech, ha elogiado el programa, destacando su enfoque en un crecimiento conjunto y sostenible. Ruiz Lozano señala que el modelo de incentivos reforzado genera confianza e impulsa a invertir, ampliar capacidades y crecer junto a los clientes, acelerando así el desarrollo del negocio con Proofpoint.
