Pure Storage ha dado un paso decisivo hacia un modelo de negocios más centrado en sus partners con la actualización de sus programas para resellers, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores. La compañía ha enviado un mensaje claro al canal: su intención de acelerar un go-to-market completamente basado en partners, donde la especialización técnica y la capacidad para entregar resultados en proyectos de inteligencia artificial, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones serán premiados sobre el volumen de ventas.
Este cambio se produce en un contexto donde los clientes exigen más que un producto; buscan soluciones completas, despliegues rápidos, operación sencilla y servicios continuos. Pure Storage, consciente de estas demandas, busca diferenciarse enfatizando competencias verificadas y prácticas de solución, al mismo tiempo que fomenta una relación más estrecha con los partners que desarrollan su propia oferta sobre la plataforma.
La introducción del nivel Ambassador en el programa de resellers es una de las novedades más importantes. Esta nueva categoría está destinada a un grupo selecto de partners con un conocimiento profundo de la plataforma de Pure y con experiencia comprobada en áreas de solución. Estos partners trabajarán estrechamente con la compañía para desarrollar competencias y ofertas conjuntas, garantizando así un mayor valor y especialización en la oferta.
En paralelo, se han introducido las Solution Practice Designations, que reconocen explícitamente la especialización técnica de los partners para desplegar soluciones en los campos de IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones. Este enfoque busca alinear incentivos con aquellos partners capaces de ejecutar proyectos complejos, más allá de simplemente intermediar en la venta.
En el ámbito de los servicios gestionados, Pure Storage ha reformulado su programa para enfatizar ofertas en las que el dato y el almacenamiento son fundamentales, tales como cloud privado y soberano, almacenamiento como servicio, y backup y recuperación ante desastres. Esta estrategia refleja un giro hacia la operación continuada y los servicios recurrentes, siendo especialmente relevante en sectores con altos requisitos de control del dato.
Por otro lado, los distribuidores verán un papel ampliado con más incentivos de crecimiento, inversiones en marketing y un mayor alcance en la formación de resellers. Esto busca acelerar el «time-to-productivity» del partner, asegurando una habilitación técnica eficaz, certificaciones y la capacidad de desplegar prácticas repetibles.
Amy Fowler, responsable del negocio comercial de Pure Storage, subraya que estas actualizaciones son una continuación natural de mejoras anteriores y refuerzan el modelo indirect-first, enfatizando la integración de Pure en las soluciones de sus partners y simplificando la cooperación.
La estrategia ha sido bien recibida por actores del ecosistema como Commvault, Insight y Red Hat, quienes destacan la importancia del partner en escenarios de riesgo creciente, la modernización de datos y la valoración de modelos abiertos e integrados.
En definitiva, Pure Storage no solo está apostando por su tecnología sino también por cómo se entrega, buscando una mayor especialización, soluciones empaquetadas y servicios con una ruta de escalado clara para el canal. Este enfoque refuerza su posición en el mercado y busca satisfacer las crecientes demandas de los clientes por soluciones completas y eficientes.
