El programa de partners de Red Hat avanza a paso firme con una serie de mejoras innovadoras que buscan reforzar tres pilares esenciales: simplicidad, previsibilidad y rentabilidad. A través de estas iniciativas, Red Hat se enfoca en la coinversión como herramienta clave para fortalecer el negocio de sus partners en áreas estratégicas. Así, mediante programas optimizados, incentivos específicos y herramientas digitales avanzadas, la compañía facilita el crecimiento ágil, impulsa la colaboración y amplía su presencia en el mercado, promoviendo un modelo de éxito compartido.
Uno de los aspectos más destacados del renovado programa es la estrategia de incentivos, que se aleja de los simples reembolsos y apuesta por recompensas predecibles. Estas recompensas están diseñadas para compensar a los partners que invierten en las tecnologías y soluciones de Red Hat. Los nuevos incentivos abarcan todo el ciclo de vida del cliente, incluyendo actividades cruciales como talleres y evaluaciones de preventa. Con una mayor cobertura de canales de venta indirecta, como OEM y nube, y el enfoque en servicios de aplicaciones e inteligencia artificial, Red Hat busca no solo atraer a un ecosistema más diverso, sino también incentivar a sus asociados a enfocarse en áreas de crecimiento futuro.
Además de los incentivos, Red Hat está rediseñando su programa para adaptarse a los modelos de negocio modernos. Un nuevo módulo Cloud para Proveedores de Servicios y Nube Certificados se implementará a final de año, permitiendo que los puntos se calculen basándose en Ingresos Anuales Recurrentes, en lugar de transacciones puntuales. Este enfoque refuerza la colaboración, permitiendo a cualquier partner cualificado inscribirse en el nuevo módulo Sell With, facilitando así la comercialización conjunta de soluciones.
En cuanto a la transformación digital, Red Hat ha realizado significativas mejoras en su Portal de Partners. La acreditación automática de fondos MDF para actividades de marketing y generación de demanda simplifica el proceso, eliminando la necesidad de solicitudes manuales. Además, el unificado proceso de inscripción y ampliación de permisos en el portal proporciona a los partners mayor control y visibilidad sobre sus operaciones.
Con todas estas mejoras, Red Hat reafirma su compromiso de empoderar a un ecosistema de innovadores, buscando incrementar la confianza de los partners, simplificar la colaboración y, sobre todo, generar más negocio y mayores ingresos tanto para ellos como para la propia compañía. La misión sigue siendo clara: posicionar al ecosistema de partners de Red Hat como un motor poderoso para la innovación en código abierto y llevarlo a la vanguardia de la próxima generación de tecnologías de la información. Estas mejoras demuestran el firme compromiso de la empresa en proporcionar beneficios concretos en áreas clave para el éxito de sus partners hacia 2026 y más allá.
