La transformación digital avanza a pasos agigantados en España, situando la gestión y calidad de los datos en el centro de las estrategias organizacionales. El cambio de enfoque desde el software y la automatización de procesos hacia la inteligencia artificial (IA) ha generado nuevas oportunidades en el mercado. En este escenario, PFU (EMEA) Limited, una empresa perteneciente al grupo RICOH, está fortaleciendo su presencia en Iberia con un modelo colaborativo innovador junto a sus partners.
La digitalización documental en España ha registrado un crecimiento anual superior al 22%, lo que ha incentivado a PFU a aprovechar este floreciente mercado. Para ello, ha transformado su ecosistema de partners en España y Portugal, formando una red diversificada que incluye mayoristas, integradores y resellers de valor añadido. Silvia Ustárroz, Partner Manager de PFU Iberia, comenta: «El canal ha pasado de comercializar tecnología a diseñar soluciones que impactan directamente en la eficiencia y competitividad de las organizaciones».
Este enfoque renovado no solo exige una reestructuración organizativa, sino también una transformación en la metodología de digitalización de sus partners. PFU ha establecido un programa que ofrece formación, certificaciones y recursos técnicos, promoviendo un enfoque consultivo. Según Ustárroz, «no queremos un canal que venda más, sino uno que venda mejor», lo que significa un cambio hacia soluciones adaptables a las demandas del mercado.
En línea con su estrategia, la empresa ha lanzado PaperStream 6.0, su última versión de software que revoluciona la captura y procesamiento de información. Este software incluye funciones avanzadas con integración mediante APIs, mejorando la validación de datos y control de calidad. La simplificación de integraciones mediante conectores personalizados democratiza el acceso a la automatización, permitiendo que más empresas se beneficien de estas innovaciones.
La rápida evolución de las demandas del mercado obliga a las empresas a buscar resultados tangibles y no solo productos. En este contexto, el papel del canal es fundamental, actuando como el vínculo crucial entre la tecnología y las necesidades empresariales. PFU está convencida de que su éxito futuro dependerá tanto de su innovación tecnológica como de la capacidad de sus partners para convertir esa innovación en soluciones prácticas y escalables.
Con este enfoque, PFU refuerza su posición en Iberia, en un momento en que la digitalización es una necesidad imperativa en la gestión documental. La verdadera transformación ocurre más allá del escáner, y PFU está en el epicentro de este cambio crucial.
