Sophos continúa reforzando su estrategia para mejorar la experiencia de sus partners, permitiéndoles realizar negocios con rapidez y agilidad. La compañía se enfoca en ofrecer innovación continua a proveedores de servicios gestionados (MSP) y proveedores de servicios de seguridad gestionada (MSSP). Con una plataforma de ciberseguridad líder en la industria, Sophos busca mejorar los resultados de ciberseguridad para sus clientes y aumentar la rentabilidad de sus socios.
El crecimiento de los partners se observa a través de competencias para la prestación de servicios y programas de capacitación ampliados. Estos incluyen formación personalizada y acelerada para que los partners amplíen su experiencia en ciberseguridad, lo que apunta a mejorar sus capacidades en un sector cada vez más desafiante.
Sophos también está aumentando su alcance en el mercado al utilizar un portafolio unificado con Secureworks. Este enfoque permite a los partners ofrecer las mejores tecnologías y servicios para mejorar la ciberseguridad empresarial y reforzar sus protecciones. Además, la compañía está ampliando sus vías de acceso al mercado para alinearse con las rutas preferidas por las empresas, aumentando su presencia en alianzas tecnológicas y el ecosistema de ciberseguros, sin perder el foco en resellers, proveedores de servicios y canales OEM.
Según palabras de Bell, «los partners necesitan estrategias adaptables que den prioridad a la flexibilidad para adelantarse a un panorama de amenazas cada vez más complejo.» La combinación de los portafolios de Sophos y Secureworks crea una oportunidad única para que los partners cuenten con la tecnología y servicios necesarios para proteger a sus clientes.
Torjus Gylstorff, Chief Revenue Officer de Sophos, reafirma que el núcleo de su enfoque es ofrecer constantemente excelentes resultados a los clientes y ayudar a los partners a escalar sus negocios de seguridad. Gylstorff resalta el papel de Chris en dar forma a la estrategia de canal de Sophos y crear programas robustos.
Además, Sophos sigue expandiendo sus capacidades en la prestación de servicios y es reconocido por su liderazgo en incorporar retroalimentación de los partners en sus productos. Después de adquirir Secureworks, Sophos se posiciona como el líder en servicios gestionados de detección y respuesta (MDR), protegiendo a más de 28.000 clientes globalmente. La agilidad operativa es facilitada a través de iniciativas como Sophos Partner Care y Sophos Customer Success.
El canal de Sophos ha recibido prestigiosos reconocimientos, incluido el título de Champion en la Matriz Global de Liderazgo en Ciberseguridad 2025 de Canalys, destacando su excelencia en gestión de canal y rendimiento. También ha obtenido el 5-Star Award en la Guía del Programa de Partners de CRN 2025, un reconocimiento que ha mantenido durante 12 años consecutivos, reafirmando su compromiso de proporcionar alto valor a sus partners.
