Vodafone España toma una decisión estratégica al nombrar a Carlos Cortés como nuevo responsable de su división mayorista, un área que la compañía considera fundamental para su crecimiento en el mercado español. Cortés, con un sólido bagaje en el sector telco y experiencia previa en empresas como Aire Networks, Phone House y Motorola, sustituye a Luis Suñer, quien, tras apenas nueve meses en el cargo, deja su puesto dando paso a una nueva etapa en Vodafone.
El nombramiento se produce en un contexto donde la operadora, bajo el control de Zegona, busca acelerar el crecimiento de su negocio mayorista. Esta estrategia se centra en fomentar acuerdos de infraestructura compartida, esenciales para expandir cobertura y optimizar costes sin incurrir en un despliegue individual de redes. En los últimos años, Vodafone ha cerrado importantes alianzas con varias compañías, incluyendo a PTV Telecom y Silbö Telecom. El reciente acuerdo con la catalana Vera marca un hito, permitiendo una migración hacia la red de Vodafone que ampliará la cobertura 5G a miles de municipios españoles y extenderá su huella de fibra óptica.
La elección de Cortés, cuya experiencia se centra en el cierre de acuerdos con operadores y socios que buscan comprar red para ofrecer sus servicios, refleja la intención de Vodafone de potenciar esta unidad estratégica. El sector sigue explorando fórmulas como la red compartida móvil, o «ranco», y Vodafone no escapa de este enfoque colaborativo. Conversaciones con otros gigantes del sector, como Orange y Telefónica, están en marcha para crear consorcios de redes compartidas, siguiendo el éxito de las sociedades mayoristas de fibra ya establecidas.
El negocio mayorista está ganando importancia en el panorama actual de telecomunicaciones no solo por su capacidad de generación de ingresos volumétricos, sino también por su papel en la monetización eficiente de los activos de red. A través de estas alianzas, Vodafone España aspira a consolidarse en el mercado, facilitando una expansión rápida y eficiente mientras controla costes y compite en servicios de cobertura. El ingreso de Cortés es una declaración de intenciones clara por parte de Vodafone: cerrar más acuerdos, más rápido y con mayor determinación para liderar en la industria.
