La empresa SAP ha reafirmado su posición de liderazgo en el ámbito tecnológico al ser nombrada, por séptimo año consecutivo, como líder en el prestigioso Cuadrante Mágico de Gartner 2025 dentro de la categoría de Suites de Aplicaciones de Configuración, Precio y Cotización (CPQ). Este reconocimiento subraya su capacidad para ofrecer soluciones empresariales que agilizan y optimizan los procesos de ventas en entornos cada vez más complejos y dinámicos.
La herramienta SAP CPQ ha sido destacada por su eficacia al permitir que las empresas generen cotizaciones rápidas y precisas, manejando configuraciones avanzadas y complejas estructuras de precios. Gracias a estas capacidades, SAP CPQ logra no solo mejorar la experiencia de ventas, sino también reducir significativamente los ciclos de venta, beneficiando a empresas de diversos sectores y tamaños.
En la última evaluación llevada a cabo por Gartner, 15 proveedores fueron considerados, con SAP emergiendo una vez más en la cima debido a dos criterios fundamentales: su sobresaliente capacidad de ejecución y la integridad de su visión. Este logro refuerza el compromiso de SAP con sus clientes, ofreciendo soluciones que no sólo cumplen sino que superan las expectativas, transformando efectivamente las oportunidades de venta en relaciones comerciales duraderas.
La versatilidad del producto queda de manifiesto en su capacidad para facilitar la adopción de modelos de «todo como servicio» (XaaS), permitiendo a las empresas adaptarse rápidamente a los constantes cambios del mercado. Además, SAP CPQ está diseñado para operar sin problemas a través de múltiples canales de venta, asegurando el cumplimiento normativo mediante una automatización integral.
La experiencia de los usuarios, reflejada en las opiniones de Gartner Peer Insights, reafirma la reputación de SAP CPQ. Los clientes destacan la estabilidad y escalabilidad del producto, junto con su facilidad de uso y capacidad para integrarse con otras plataformas, lo que facilita a los equipos de ventas enfocarse en el cliente.
Ejemplos tangibles de éxito con SAP CPQ incluyen a empresas como Cleaver-Brooks y EXFO Inc. Cleaver-Brooks, utilizando el sistema desde 2005, ha optimizado su proceso de cotización, reduciendo el tiempo a menos de 15 minutos, lo que permite a sus vendedores enfocarse más en la venta de soluciones. Por su parte, EXFO ha experimentado una notable mejora en la precisión y celeridad de sus cotizaciones, aumentando su producción mensual en un 70%.
SAP CPQ es parte integral del ecosistema de soluciones de SAP, que incluye SAP Billing and Revenue Innovation Management, SAP Subscription Billing y SAP S/4HANA Cloud, todas orientadas a automatizar completamente el proceso de «quote-to-cash». Este ecosistema no solo refuerza la posición de SAP como líder en transformación digital, sino que también ayuda a las empresas a incrementar su eficiencia y adaptarse a las demandas del mundo actual.
